• 童裝行業競爭的最大核心是“回歸”問題
  • 在過去的10年,某品牌折扣童裝公司除了從事童裝主業外,還涉及了很多產業,如投資、房產、礦業等。但最近,發覺童裝業競爭的核心是“回歸”。

    之前看到別人做什麽自己也想做。別人上市,自己也籌備上市,但問題是要知道自己到底想做一個什麽樣的企業。“不同的做法會有不同的結果,有些事情,你努力了結果未必就好。

    回歸本源

    當企業發展到一定程度,可以做一些多元化的產業互補,但不要盲目跨產業多元化。“泛多元化是企業發展的致命災難,你剛進入到一個陌生領域可能開始還能適應,但深入下去就會遭遇非常大的阻力,就好像其它領域的企業進入童裝行業。”“多元化會把企業的管理半徑攤薄,無法觸及末端。“還是要專心,注重產品研發,嚴控產品品質,考慮特別年齡階段孩子的需求、變化,安心把原有優勢領域做好。不需要做出多大的規模。上天是很公平的,你不可能在所有領域都很厲害。“企業要先把生存做好,以後再談發展。”任何商品都要以消費者需求為出發點,其它的都是錦上添花。“經營者要以回歸服裝本質的心態去經營服裝,見山還是山的年代已經來臨!

    未來品牌競爭的核心來自於以消費者為核心的用戶思維的轉變。消費者從感性消費轉向了理性消費,他們更希望以最合適的價格,最愉悅的方式消費到自己最滿意的商品。產品的口碑是品牌最好的宣傳,應注重產品研發和創新,讓品牌折扣童裝更具特色,規避成人化和同質化。未來童裝市場的競爭不再隻是產品和價格的競爭,更是品牌價值和品牌文化的競爭。

    “優秀的品牌不僅需要頂尖的產品開發能力,同時需要有利品牌形象的大量有效的相關事實運作。包括營銷行為、傳播行為和個人行為等,這些是品牌價值觀的動態體現。隻有能在競爭中堅持品牌特質、在抗衡中完善品牌核心,在發展中清晰品牌目標的品牌才能經得住時間和市場的礪練,成為有生命力、影響力的童裝品牌。而要做好產品,保證產品在終端市場的競爭力,就離不開對供應鏈的優化。

    優化供應鏈

    “對任何一個服裝品牌來說,品牌童裝折扣貨源供應鏈都非常重要。為什麽國際品牌倍率比我們低,但贏利卻比我們高得多?最重要的一個方麵就是它們背後有一個強大、快速、有效的供應鏈體係。對此,巴拉巴拉事業部總經理徐波非常有感觸,最近他也一直在忙於尋找優秀的供應商——去東麗找最好的麵料,到最好的褲子生產工廠去下單,找給優衣庫作貼牌的企業尋求合作。

    “很多企業家都是做市場出身,把精力大多放在渠道建設、市場開拓、品牌推廣上,很少去關注供應鏈,認為供應鏈有個生產總監或者采購總監負責就夠了,其實供應鏈管理學問太大了,需要企業家花時間好好研究。服裝品牌企業要花更多的時間整合供應鏈,做最好的品質,以最適合的價格,給消費者最好的體驗,這樣才能適合市場需求,這是品牌企業的優勢。

    供應鏈對企業來說是非常核心的問題。當企業達到一定規模以後,一定要有優秀的供應鏈體係。現在很多企業做大後,很容易出現“大企業病”,一個訂單被層層剝皮,本來1元的成本被增加到2元,質量還不能保證。

    顯然,要應對未來童裝行業發展的新常態,品牌童裝折扣貨源企業就必須在優化供應鏈的基礎上進行產業回歸。

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