• 中秋臨近,如何把品牌折扣童裝的促銷促銷做的更有新意?
  • 有人說促銷能拉動市場的銷量,是品牌開拓市場的利器,也是終端擴大銷量的法寶。但是,經過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺,作為銷售手段的促銷活動,漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物,雷同的方式、缺乏新意的活動主題,使消費者對於促銷活動已是麻木了,也不會感興趣。所以,現在的終端促銷活動,是年年搞,年年沒有創意,似乎已喪失它應有的功能,讓世人迷惘,促銷究竟要怎樣搞才會成功?

    促銷活動的步驟

    1、促銷方案的製作

    一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

    前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態等。

    執行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細的還可製作一份日程表,安排好贈品製作周期等,以便及時開展促銷活動。

    促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利於宣傳。

    促銷時間:一般都是安排在特定節假日前後,主要要考慮周末和假期長短等因素等,並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

    促銷地點:終端商自有的終端店

    促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什麽樣的結果,是為了提升銷量還是想遏製競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。

    促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什麽,是采用什麽樣的方式,必須在方案裏明確描述出來。

    2、品牌折扣童裝的促銷活動的效果反饋

    一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結束後,終端商及時運用各種方式收集有關信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執行活動時得到改正,這樣有利於提高終端商的促銷操作水平。

    3、促銷執行

    促銷的執行非常關鍵,同一個店,不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執行促銷時,終端商應當先對執行人員進行係統的分工,隻有各個工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣,無法達到預期的目標。

    促銷的方式

    買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應根據消費特點才能製定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地製宜,才能做出好的促銷活動來。

    促銷需力度

    貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應從這方麵予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時,做了一個“一元買一套家居服”的活動,因為優惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費者,在該終端店還沒有開始營業時,早早地就在門口排起了隊。當天店裏是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方麵,該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方麵,通過這類活動,迅速打開市場,為後續經營奠定良好的基礎。

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