• 品牌折扣童裝庫存貨源店的導購提升業績的方法
  • 隨著著裝顧問銷售模式培訓的成熟,我們從專業培訓師角度看一下終端怎樣才能做好連帶銷售?為什麽如今的導購很難提升業績!

    常規導購的銷售表現:

    我經常喜歡側麵觀察店鋪導購銷售表現,明顯感覺到大多數品牌的導購對配裝的概念比較模糊,專業度極低。更沒有接受過配裝銷售方麵的專業培訓,更不能從顧客的角度為顧客配裝。在我們透露出想賣一套服裝時,多數服裝品牌的  導購都是先介紹很多新品和銷量高的服裝,然後讓顧客自己挑選。

    如何看待導購技能培訓:

    1、 慢銷還是快銷?我一直研究如何讓顧客快速購買。對購買服裝的顧客來講,哪怕確實是有意購買,但如果在20分鍾內不能把顧客說服,顧客反而會因疲憊、不耐煩等主觀原因而很容易動搖。

    2、 在銷售低穀時,多數導購會抱怨產品差,客流少,天氣不好,沒有意識到自己的配裝銷售能力才是服裝零售真正的核心競爭力。

    3、 傳統的、理論化的導購銷售技巧現在對大多數顧客已經麻木了,而差異化的著裝顧問式銷售技巧才能真正吸引顧客的購買。

    4、 導購的專業度很大程度上能反映出品牌的終端培訓的內容、力度和培訓課程內容的實用程度。有接受過什麽樣的培訓終端就會有什麽樣的表現。每個品牌在潛移默化的對導購進行培訓的時候,一定要先提煉本品牌實際的顧客著裝的特點和差異性,導購在配裝銷售過程中的難點和慣性思維,然後才是配裝課程的核心設計點。

    導購培訓要點:

    1、 公司領導要真正重視零售,上麵重視才能換來全體的重視和參與感。

    2、 讓導購清晰的知道著裝顧問式銷售模式才是未來服裝零售品牌最核心的競爭力,她才是真正的專家。

    3、 對導購的配裝培訓一定不要太理論化,停留在培訓的表層。要善於挖掘實用戰術。實用才是硬道理。

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨源商家。主要經營國際國內一二線知名品牌折扣童裝業務,擁有一千多個知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界品牌童裝庫存批發以及國內一二線品牌折扣童裝貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的品牌折扣童裝庫存的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

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