• 品牌折扣童裝店營銷推廣要做到:一做二說三結合 效果立竿見影
  • 童裝店想要擁有好業績,就一定要懂地如何營銷,營銷工作做得好能夠讓業績翻倍,那麽在日常的店鋪經營中品牌折扣童裝店如何營銷才有效呢?銷售人員在做銷售的過程中,應該怎麽做呢?

     

     

     

    一 、做

    童裝店營銷方法之“一做”: “天下大事,必做於細”。促銷人員首先要會做。既然做,就要把工作做細、做紮實、做好。懶人是做不好也做不了銷售工作的。“做”我把它總結為四個字:眼裏有活。具體要做到“三好”、“一陳列”。

    1)三好

    1、把品牌產品廣告帶播放好。

    2、把廣告畫、宣傳畫、不幹膠等POP類粘貼好。

    3、把條幅、展布掛好,掛於顯眼處,最好把店鋪的幾種產品條幅掛在一起以突出整體效果。

    2)陳列

    “一陳列”就是整理貨櫃,做好產品陳列。產品陳列是銷售工作中一項非常基礎、非常重要的工作。但多數銷售人員都不注重產品陳列,部分人員甚至沒有產品陳列意識。相關資料顯示,科學、專業適應消費心理和消費需求的產品陳列能帶動30%-40%的銷售增長,一個好的產品陳列能夠促進70%非事前計劃性消費者的購買行為發生。

    大家都會注意到這個現象:產品陳列較好且顧客能隨手拿到的產品一定是他主推的產品。做好產品陳列注意以下技巧:

    1、講究擺放的藝術性:不同產品、不同款式之間擺放的順序要科學、有序(一般由小到大次序擺放,符合人正常的審美觀。

    2、商品標簽一定要與商品對應準確,陳列麵要保持潔淨,排列要整齊;一個係列商品至少要擺放5個以上,以突出整體效果。品牌幾個係列產品擺在一個貨架做專櫃效果更好。

    3、爭取最好的陳列點:進店第一眼能看到的、與視線等高、顧客最好伸手就能拿得到產品的架位

     

    二說

    品牌折扣童裝店營銷方法之“二說”:俗話說:“良言一句三冬暖,惡語傷人六月寒”。可見,語言在我們與顧客交流中的重要性。所以,促銷人員不僅要會做,而且要會說。說的好,能讓顧客對店鋪的產品念念不忘,反之,則適得其反。

    “說”有三個方麵的要求:

    問好:與顧客見麵後要麵帶微笑的問好。一位優秀的促銷人員應該努力學習並靈活運用接待顧客時的基本用語及多種應對方式。

    介紹:即介紹店鋪的產品。產品知識是銷售服務過程中的基本銷售要點,所以一定要將產品的特性和賣點牢記心中,這樣才能做好你的銷售工作。在工作過程中,促銷人員應利用空閑時間及時注意同行業競爭對手的舉動,如銷售額、銷售方法、市場活動、價格變動、新品上市、人員變動等情況,並將這些情況及時向銷售主管匯報。知已知彼方有銷售成功的可能。

    注意推銷方式和技巧:在向顧客介紹的時候,要注意方式,讓別人樂意接受,多揣摩用戶的心理,使他順其自然的接受公司產品,而不是喋喋不休,抓住不放,造成對方反感。一套委婉、巧妙的推銷說辭不僅能夠讓用戶滿意,甚至還能讓一個有異議的用戶最後心甘情願地購買我們的產品。一個優秀的銷售人員應該擁有一流的口才,通過語言的表達來促進完美的服務質量。如果推銷不成功的話建議用戶購買其它產品,且莫讓其空手而歸。學會辨別人(但不要以貌取人),由於消費者個性化、差別化的消費需求,促銷人員應該站在顧客的立場上去體會他的需求和想法,隻有充分了解不同消費者的購買特性與心理,才能更好地提供讓顧客滿意的服務。

    三結合

    即要選準時機,邊說邊做,把二者有機的結合起來,給顧客一種你的業務很熟練的感覺,最好總結出有自己特色的促銷方法。有時可根據客戶情況區別對待,說和做有所側重,到什麽山唱什麽歌。

    營業推廣又稱銷售促進,是指那些不同於人員推銷、廣告和公共關係的銷售活動,它旨在激發消費者購買和促進經銷商的效率,諸如陳列、展出與展覽表演和許多非常規的、非經常性的銷售嚐試。

    1、參與促銷。

    通過消費者參與各種促銷活動,如技能競賽、知識比賽等活動,能獲取企業的獎勵。

    2、包裝促銷。

    以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。

    3、聯合推廣。
    企業與零售商聯合促銷,將一些能顯示企業優勢和特征的產品在商場集中陳列,邊展銷邊銷售。

    4、抽獎促銷。
    顧客購買一定的產品之後可獲得抽獎券,憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,抽獎可以有各種形式。

    5、折價券。
    在購買某種商品時,持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。

    6、現場演示。
    企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品,向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。

    7、贈送促銷。

    向消費者贈送樣品或試用品,贈送樣品是介紹新產品***有效的方法,缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發,或在其他產品中附送,也可以公開廣告贈送,或入戶派送。

    如果,品牌折扣童裝店在近期有一定的促銷計劃,則可以選擇這種營業推廣的方式進行策劃。營業推廣主要有以下特點:

    (1)營業推廣適合於特定時期或特定任務的短期性促銷活動。

    (2)營業推廣不能單獨使用,需要與其他促銷方式配合使用。

    (3)營業推廣是一種輔助性質的、非常規性的促銷方式。

    (4)營業推廣是一種強烈刺激需求、擴大銷售的活動。

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