• 品牌折扣童裝生意要如何處理各個環節之間的關係
  • 采購是零售經營的核心步驟之一,采購所要麵臨的不僅僅是進與銷,與此相隨的還有毛利、周轉、庫存、價格、質量、陳列等。

    一、庫存與周轉率的平衡

    現在很多客戶做的都是商城裏麵的,在這裏麵其實競爭壓力要大於檔口的,因為裏麵的周期轉的特別快,所以發現很多品牌折扣童裝店鋪都是上架少而精,因為怕壓庫存。本身商城的租鋪就比較高,在加上周轉期快,所以庫存把握不好的話生意很難轉到什麽錢。這樣就對采購本身要求很高的,品牌店就要和廠家談,拿少了折扣高,拿多了轉不過來。小品牌或者非品牌就要自己跑能轉動的貨品。

    1、對於季節性較強的單品如禮盒或季令消費品,采購則要盡量減少囤貨量。

    2、當廠家做品牌活動或者檔口旁邊出現很多活動的時候,一定要跟緊趨勢,適當的做一下庫存清理。

    3、淡季的時候廠家出了特價貨,可以考慮適當進貨,然後做賣場或者促銷活動。

    4、淡季在節日來臨前兩個月以內,可以按節日銷量加前期銷量來囤貨。

    5、如果是節日來臨之前,可以按照日常的15天銷量來囤貨,壓低進貨價格。

    二、毛利與銷量的平衡
    逢年過節,換季熱銷季,各大品牌折扣童裝店鋪之間又開始了無硝煙的戰爭。麵對這種情況,采購所要考慮的做法是:
    各小分類中按暢銷情況來排名,前20%的重點單品,毛利是保不住了,也不能去保,後50%的品種,特價也得做,售價比市場最低價稍高一點也不影響整體,再後30%的品種直接在供價基礎上按正常加價率確保毛利,這樣整體毛利水平與平常毛利水平的差距就會小一些。所以在毛利與銷量的平衡問題上,我們要特別注重季節性,過節時顧客會有很多衝動消費,所以我們可更側重銷量,平常我們可以側重保持毛利水平。

    三、在供應商與供應商之間平衡
    在所有的平衡術中,采購可以用執行力來平衡門店間利益,可以用費用、毛利、銷售三項指標的互相作用來平衡三者利益。但供應商與供應商之間的平衡卻是一場實打實的心理戰、技術戰、實力戰。如何在兩方之間獲取自己最大的利益,這個就需要你自己考慮了。

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