• 2020年品牌童裝折扣貨源店經營大忌 六大經營錯誤要避免
  • 雖然現在童裝行業沒有前兩年那麽景氣,但是市場依然是不錯的,開個店還是可以賺錢的,2020年很多人都想開個品牌折扣童裝店,但是開童裝店想要經營好還是要注意很多問題的,一些童裝店經營禁忌我們必須知道,今天愛詩帛雅女裝品牌就帶大家來看看童裝店經營中的六大經營大忌。

     

    1、服務的錯誤

    童裝店的服務錯誤主要表現在“被動服務”和“沒有後續性服務”兩個方麵,這些錯誤導致了成交率和交易量偏低,導致難做成回頭客。

    2、推銷的錯誤

    絕大多數品牌童裝折扣貨源店會有“爆款”之說,即某一款或幾款賣得特別多,這種現象讓許多商家為進貨的挑選正確而感到得意,而實際上這不是一件好事,有“爆款”就有與之對應的“滯銷款”。這種問題的正確處理辦法是,店員要學會真正賣衣服,懂得色彩搭配、童裝與人體的搭配等,導購的眼裏看到每一件衣服都是好產品,讓店裏所有的貨品都能找到適合的客戶。

    3、選人的錯誤

    在選用店員時基本以“年輕漂亮”為條件,這類店員因缺乏相應的生活閱曆,與客戶溝通時缺乏引導能力,銷售業績並不理想。

    4、製度的錯誤

    這種錯誤在童裝零售業表現得非常明顯,童裝店幾乎是沒製度的地方,偶見製度者也無非是上下班時間的規定,店主用這種製度約束店員而已。事實上,不管哪方麵的製度,隻有能調動店員積極性的製度才是好的製度。

    5、推廣的錯誤

    開店、守店是傳統的做法,即等客人進店,讓客人自行挑選是開店人的習慣,很少有人去靠慮店外的“功夫”,這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。

    6、進貨的錯誤

    大部分做品牌折扣童裝庫存的商家,做童裝的初衷一般很浪漫,認為自己喜歡逛街,喜歡童裝,對童裝選購有心得,於是就盲目開童裝店。實際上許多死得很慘的開童裝店的新手,全部是犯了大忌,按照自己的好惡進貨!怎麽說呢?你喜歡,不代表其他人喜歡;你喜歡,不代表市場喜歡;你喜歡,更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨,但由於風格淩亂,看上去如同雜貨鋪,好貨也要賤價3成。因此,開童裝店有賺的全部是俗人,在他們眼裏,隻有合適自己的,就是好的。

    如店員在客人進店後,雖然有很禮貌的語言接待,但缺乏行為接待,即讓客人自行挑選產品,交易全程都是被動地服務。而要改變業績平平的狀況,就要做到主動銷售。

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