• 陳列到底多久調一次才有效?請看專業的品牌折扣童裝商的解釋
  • 顧客總是先選品牌折扣童裝店再選產品,而人總是有喜新厭舊和獵奇心理,所以陳列帶來的視覺效應會很大程度上提高進店率。不過並不是說你調了陳列,進來的人就會多,因為陳列的調整頻率要和上貨波段關聯。調的頻率慢了起不到提升銷售的作用,調的頻率高了不但浪費人力可能貨品也很難支持。所以,控製陳列的調整頻率還是一門技術活!那麽陳列多久調一次才更有效?

    正常來說每周上新我們會按以下步驟調陳列:

    1.陳列完細節的處理和照片的拍攝沒有正常上新陳列

    2.新品主推搭配和單品(確定模特和正掛的陳列麵)

    3.空間主題和色彩的銜接(顏色和花色的過度)

    4.櫥窗模特的產品搭配成係列感(突出品牌調性)

    5.賣場空間規劃和商品布局(針對已上產品透過數據做商品整合)

    6.主題內花素搭配(尋找產品共性和最佳的穿搭)

    7.陳列按照搭配和色彩進行推演

    8.新品主題區域確定(確保主題氛圍的表現)

    9.根據新品上市的SKU做計算(陳列麵和占比)

    但調整陳列也不一定非要把整個品牌童裝折扣貨源店鋪弄的天翻地覆。有時候隻需進行局部調整,比如換個模特、調個正掛即可。例如周六周日這種高銷售期結束後,產品的庫存會發生比較大的變化,所以主推的產品也會發生變化,我們就隻需要進行局部陳列調整。同樣的道理,當天氣氣溫變化時,重點主推產品也會發生變化,這時候也要進行局部陳列調整。不過很多品牌的上貨頻率並不像大品牌那樣一周上一次新貨,大多數品牌是2周(或者更久)上一次新貨,於是,沒上新貨的時候,就出現了陳列沒什麽可調的情況。那麽在沒有上新品時,陳列又該如何調呢?

    小編認為可以首先進行上周數據分析(業績/客單價/聯帶率/品類/色彩/價格帶等) 然後按以下調整。

    TOP款與平銷款做商品搭配陳列(帶動平銷款的體量)

    商品的重新組合和產品搭配(模特、正掛)

    本周主推品類和搭配(需求/尺碼)

    沒上新貨時,每周一小調,小調包括點側掛陳列和模特出樣。

    一個周末過後,店內模特的著裝和點掛出樣的產品都會有變化,有些賣斷碼,有些賣不動,那麽這些產品就需要更換了,所以小調更多的是更換部分點掛和店內模特出樣。然後兩周再一大調,內容和上新貨時一樣,因為銷售過兩周後,原本暢銷的貨杆,可能會有很多款賣斷碼,也有一些係列就算放在好位置也不怎麽出銷售。而且模特出樣久了沒有新鮮感,一定要做大調。畢竟產品生命周期隻有10周,一定要把好位置留給想賣的貨品。

    最後再明確一點,咱們調陳列一定要有目的,不能為了調陳列而調陳列,調陳列時一定要想:這周重點賣哪杆貨了?重點賣哪些款了?調整頻率也要靈活掌握,不是說原本兩周一大調,10天就不能動了;一周一小調,其實八九天後再調也沒有關係。

    比如秋冬季風衣的陳列:

    首先是櫥窗,比起夏天,秋冬的衣服往往更注重麵料,好讓溫度和質感並存。用駝色可以讓整個櫥窗充滿秋日的溫暖,再用聚焦的手法,讓人的視線集中在這一款風衣上,搭配包袋,更顯精致。用花卉點綴:霧藍色的風衣,搭配同色的百褶長裙,粉色櫻花作為背景,再用鏡麵放空間,使商品聚焦,使整個櫥窗都充滿了初秋清涼的美感。

    櫥窗中陳列風衣要點:

    1. 使用聚焦、放大的手法將突出商品。

    2. 陳列多款商品時,色彩、圖案相呼應;

    3. 利用花卉、落葉等道具來製造場景,營造氛圍;

    側掛:一定要控製每個側掛架上風衣的數量。建議從左往右,由淺到深陳列,符合人從左往右看的習慣,在視覺上更和諧。長度不一的風衣,建議從左往右,由短到長陳列。

    正掛:用一些特別的衣架、或是模特單獨陳列。不管是袖口還是領口,都能展示出來,

    要記住陳列調整並不是我們拍腦袋定的,而是要把客流數據分析,結合產品的庫存、銷售變化來分析決定的!所以提前推後都沒有問題,關鍵要清楚調陳列的目的是什麽。

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨源商家。主要經營國際國內一二線知名童裝業務,擁有一千多個品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界國內一二線貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

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